Descripción
Duración estimada de la acción formativa completa
80 horas
Objetivos
- Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
- Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.
Temario del contenido completo (incluido manual online)
UD1. Organización del equipo de ventas.
UD2. Perfil y captación de vendedores.
UD3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas
UD4. El proceso de venta.
UD5. Previsión de demanda y territorios de venta.
UD6. Supervisión, motivación y gastos.
UD7. Compensación y valoración del desempeño.
UD8. Análisis del rendimiento de las ventas.
