Descripción
Duración estimada de la acción formativa completa
30 horas
Objetivos
- Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta.
- Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización.
- Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.
Temario del contenido completo (incluido manual online)
UD1. Gestión y motivación de la red de ventas
1.1 Red de ventas.
1.2 Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
1.3 Técnicas de motivación a vendedores.
1.4 Formación a vendedores y prescriptores.
UD2. Presentación y venta de productos y servicios
2.1 Proceso de venta.
2.2 Argumentarios de ventas.
2.3 Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.
